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厦门大学EMBA招生动态
校友风采Alumni 发布日期: 2014-08-08 17:36:01   浏览次数:

中国企业家故事:厦门大学EMBA校友邢汝洲“开疆拓土一悍将”

邢汝洲,新华保险厦门分公司总经理、厦门大学EMBA2013级厦门班班长。

凡是了解新华保险厦门分公司历史和邢汝洲的人,都经 常会说这样一句话——“没有邢汝洲就没有厦门新华保险!”。因为,新华保险厦门分公司是在他的精心筹划下诞生的,也是在他的带领下走过了初创期和经营早 期,又在他的战略指引下经历了二次创业期。下面我们一同领略这位优秀的中国企业家的职场智慧。邢汝洲1982年进入金融界,1984年转战保险业,先后在新华保险总公司业务管理部、大项目部、企划部以及成都、武汉、厦门、陕西等分公司任职,可谓足迹遍地,业绩赫然。凡是与他交往的人明显能感觉到:这是一位志在千里、执著认真、善于攻坚的悍将型企业家。

厦门大学EMBA校友-新华保险邢汝洲

创业:一纸批文、一份任命、一枚公章、3万元钱绘就事业蓝图

2001年11月,厦门大学EMBA校友邢汝洲受总公司委派,只身来到福建厦门。保监局的筹备批文、总公司的任命文件、公司筹备公章和3万元钱就是他的全部装备。此时,他的梦想是建立新华保险厦门分公司,并使之跻身厦门保险市场前三甲。

凭借创业的梦想和执著的性格,他只用了三天,就完成 了职场租赁、骨干人员招聘和筹备的主要工作。当时,雄踞厦门的“老三家”——国寿、平安、太平洋在厦门寿险市场“三足鼎立”已经有5年之久,新华登陆鹭 岛,打破了原有的市场平衡,为此而轰动了整个厦门保险业。一时间,各路人才蜂拥而至,应聘者、面谈者络绎不绝。

2002年4月22日,新华保险厦门分公司正式成立,而此时距离邢汝洲受命之时仅过去了5个月。新公司初具规模,拥有内勤员工30人,外勤员工600多人,当年即实现规模保费2132万,成功跻身厦门保险业前三甲。

2002-2004年,新华保险厦门分公司在邢汝洲的带领下,坚持“以业务发展为核心”的战略方针,业绩始终保持着健康持续的稳步增长。

2004年3月,根据总公司安排,邢汝洲调回总公司任职,将厦门分公司的宏伟蓝图交到接班人手中。 

做强:回归热土,“宇雷增员”,抢夺先机,2.3亿规模重回行业前茅

阔别九年后的厦门热土,终又迎来了企盼已久的故人。2013年4月,邢汝洲又带着上级的期望,回到了他梦想开始的地方。

九年过去,市场今非昔比。此时的厦门市场,十七家寿险公司激烈竞争,虽不见战场,却随时可闻战场硝烟。身处这样的环境,厦门新华未能很好的把握市场机遇,保持市场前三的优势,业绩有所下滑,队伍士气有所下降……

而九年时间,总公司与分公司、前线与后线丰富的历 练,使厦门大学EMBA校友邢汝洲更加成熟、稳健,眼见更高,市场嗅觉更加敏锐……如果说九年前的邢汝洲是怀揣让厦门新华跻身市场前三甲的梦想,那么九年 后的邢汝洲,则是带着拯救迷途和临危受命的使命,更有一份带领团队走向成功的责任。

2013年4月,邢汝洲第二次上任总经理,从到任后的那天开始,就吹响了新华保险厦门分公司二次创业的号角。

一个个指令不断发出。

一连串行动加紧跟进。

“做大做强队伍,系统运作,整体制胜”。“宇雷增 员”项目开始启动。职场人声鼎沸,一周面谈1000多人,一月上岗200人。增员活动的成功,尤如一枚重磅炸弹响彻厦门寿险市场。信心重新回到厦门新华人 的身上,自信的笑容洋溢在每一个厦门新华人的脸上。听指挥,跟上公司发展步伐,成功就在眼前。

“把握费改先机,优选产品,抢占市场”。二、四季度,成功运作新产品“精选”、“惠福宝”上市,银代渠道规模全年突破2.3亿元,分公司市场排名一举上升至第四位!新华人再一次在厦门市场上亮出了身影,秀出了身姿。

爱心:高考爱心车,慰问老党员,金秋助学、助教,71万元保险担当社会责任

邢汝洲说,“保险是一个创造奇迹的行业,更是一个传递爱心的事业!”“无论何时何地都要向社会传递爱心、传递正能量,都要记住保险让生活更美好的宗旨!”在他的带领下,厦门新华积极投身公益事业,回馈社会,担当起企业的社会责任。

2013年6月7日,厦门BRT公交车爆炸,厦门新 华立即启动了一级响应,系统化运作、体系化联动,克服假日困难,仅在一周内,就完成了所有出险客户的理赔工作。共计全额给付客户身故保险金、全额预付住院 医疗保险金、意外伤残保险金、全额预付意外医疗保险金合计71.1万元。

总冠名“996高考爱心车”,“慰问社区困难老党员”,“金秋助学、助教”书籍捐献,“爱心传递、创业新华”善款捐赠等项爱心行动,为厦门考生送去温暖,为老党员送去关怀,为外来员工子弟送去知识,为社会福利中心送去爱心。新华人的爱撒向鹭岛,绵延不断。

在他的带领下,厦门新华荣获2013年度厦门保险业“金鼎·创新先锋奖”。展望未来,厦门新华人必将在厦门大学EMBA校友邢汝洲的引领下,迎着“寿险改革”的春风,踏着海西进程的鼓点,在通向“第一集团梦想”的舞台上翩翩起舞!

 

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